Overview:
SoftwareOne and Crayon have come together to form a global, AI-powered software and cloud solutions provider with a bold vision for the future. With a footprint in over 70 countries and a diverse team of 13,000+ professionals, we offer unparalleled opportunities for talent to grow, make an impact, and shape the future of technology. At the heart of our business is our people. We empower our teams to work across borders, innovate fearlessly, and continuously develop their skills through world-class learning and development programs. Whether you're passionate about cloud, software, data, AI, or building meaningful client relationships, you'll find a place to thrive here. Join us and be part of a purpose-driven culture where your ideas matter, your growth is supported, and your career can go global.
Responsibilities:
Die Rolle
* Möchtest du bestehende Public‑Grosskunden strategisch weiterentwickeln statt ständig neue zu akquirieren?
* Bewegst du dich sicher in öffentlichen Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen?
* Arbeitest du gern mit Expert:innen zusammen, um nachhaltige IT‑ und Software‑Lösungen zu gestalten?
Dann werde Teil unseres Public Teams als
Senior Account Manager (gn) Public
Standort: Wallisellen / Stans, Betreuungsraum Fokus Bern | Anstellungsart: Unbefristet | Beschäftigungsumfang: Vollzeit | Arbeitsmodell: Hybrid | Sprachkenntnisse: Deutsch (Schweizerdeutsch) & Englisch
Als Senior Account Manager:in Public verantwortest du die Betreuung und Weiterentwicklung unserer Public‑Grosskunden in der Region Bern. Du baust langfristige Beziehungen auf Entscheider‑Ebene auf, steuerst Ausschreibungen und Verträge und entwickelst gemeinsam mit unseren Fachspezialist:innen passgenaue Software‑ und IT‑Lösungen.
Das Aufgabengebiet
* Du verantwortest die strategische Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter Public‑Grosskunden in der Region Bern, mit Fokus auf Software‑Lizenzen und IT‑Services
* Als zentrale Ansprechperson steuerst du die gesamte Kundenbeziehung, von der Bedarfsermittlung über Angebots‑ und Vertragsgestaltung bis zur langfristigen Kundenbindung
* Du baust nachhaltige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und entwickelst diese systematisch weiter
* Du führst Verhandlungen zu Software‑Rahmenverträgen und Managed‑Services‑Verträgen und begleitest komplexe Ausschreibungen
* Du identifizierst und realisierst Cross‑ und Up‑Selling‑Potenziale gemeinsam mit Fachspezialist:innen und dem Vertriebsinnendienst
* Während des Sales-Prozesses verantwortest du die Koordination interner Fachteams, führst die bereichsübergreifende Abstimmung, organisiert relevante Meetings und sorgst dafür, dass alle Stakeholder informiert sind und gemeinsam am Projekt arbeiten
* Du behältst Markt‑ und Kundenentwicklungen im Blick und leitest daraus gezielte Vertriebsaktivitäten ab
Qualifications:
Kenntnisse und Fähigkeiten
* Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management von Grosskunden, mit Erfahrung in öffentlichen Ausschreibungen
* Sehr gutes Verständnis für den Public Sector oder hohe Motivation, dich langfristig in diesem Umfeld zu positionieren
* Erfahrung im Vertrieb von Software‑Lizenzen und IT‑Services; Microsoft‑Lizenzierungskenntnisse sind ein Plus
* Ausgeprägte Kommunikations‑ und Verhandlungsstärke sowie ein hoher Anspruch an Service‑ und Kundenorientierung
* Hohe Sozial‑ und Methodenkompetenz, kombiniert mit strukturierter und eigenverantwortlicher Arbeitsweise
* Verhandlungssichere Deutsch‑ (inkl. Schweizerdeutsch) und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft innerhalb der Region; Französisch- und/oder Italienischkenntnisse sind ein Plus
Das haben wir zu bieten
Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst:
* Wir bieten dir die Möglichkeit zum Arbeiten im Homeoffice. Aber auch im Office haben wir keinen Dresscode und du kannst anziehen womit auch immer du dich wohl fühlst
* Car Allowance bildet unser Mobilitätskonzept
* Moderne technische Ausstattung für flexibles Arbeiten
* Eine ausgewogene Work-Life-Balance mit 25 Urlaubstagen und der Möglichkeit zum Sabbatical
* Dein Erfolg ist unser Ziel: Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten warten auf unserem internen Portal
* Individuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale Beratung
* Eine offene Kommunikationskultur sowie vielfältige Möglichkeiten zur aktiven Mitgestaltung und Verantwortungsübernahme
* Wir fördern Vielfalt: Mit unserer DEIB-Strategie und Women in Tech-Initiative setzen wir uns für Chancengleichheit ein
* Ein modernes und faires Vergütungsmodell, das sich an deiner Qualifikation, deiner Verantwortung und deinem Erfolg orientiert
* Mit unserem Mitarbeitendenaktienprogramm kannst du auch finanziell an unserem weiteren Erfolg teilhaben
* Umfangreiche Mitarbeitendenangebote wie zum Beispiel freie Getränke und Snacks an unseren Standorten oder legendäre gemeinsame Events
* Onboarding-Buddy für den optimalen Einstieg
Interessiert?
Dann bewirb dich ausschließlich über unser Online-Formular und teile uns neben deinem frühestmöglichen Eintrittstermin idealerweise auch deine Gehaltsvorstellungen mit!
Du hast noch eine Frage? Dann kannst du gern eine E-Mail an karriere.dach@softwareone.com senden.
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