On Premise Account Executive
MX-MOR-Cuernavaca
US External
Req #: 115621
Type: Full-Time
Overview: Buscar Oportunidades para crecer la base actual de clientes On Premise Premium y Tradicional manteniendo la Base de Negocio, buscando incrementar el resto del portafolio (crecimiento vertical). Capturar clientes nuevos (crecimiento horizontal) de los principales giros de On Premise Premium y tradicional para cumplir con el objetivo mensual y anual en términos de clientes, Volumen, Ventas Netas y rentabilidad. Liderar, Negociar y Aterrizar propuestas comerciales con los clientes siendo consistentes con la estrategia y políticas del canal On Premise y de CS. Mostrar capacidades de conocimiento del Canal de On Premise /Centros de consumo aprovechando sus capacidades de: Entendimiento, Innovación, Creatividad y ejecución para lograr mantener y obtener nuevos clientes para la compa ía. Desarrollar y coachear al equipo de Venta Tradicional y/o especializada a su cargo. Productividad de Coolers mínimo al 85%. 1.Mantener y crecer la cartera de clientes actuales (crecimiento vertical) y capturar nuevos clientes (crecimiento horizontal) de los diferentes giros de On Premise Premium y tradicional de acuerdo a la estrategia, procesos, políticas y procedimientos del canal y de CS. Análisis a detalle de factibilidad de los clientes y elaboración de MAPs de acuerdo al proceso y políticas para la solicitud de exclusivas, bonificaciones y apoyo en activaciones / merchandising. 2.Administrar la cartera actual de clientes (venta, abasto, saldos, créditos, cobranza, exclusivas, bonificaciones, contratos etc.) 3.Responsable de la relación comercial con los clientes, basada en las prácticas y condiciones comerciales negociadas. 4.Análisis a profundidad de cada cliente y desarrollar propuestas comerciales de crecimiento. 5.Elaboración acuerdo con las condiciones comerciales negociadas y aprobadas en el MAP (Aterrizarlas en Contrato). 6.Desarrollo y ejecución de activaciones / merchandising en los PDC para incentivas el consumo de nuestro portafolio. 7.Comunicar a los clientes cambios en precios, condiciones comerciales, razón social , lanzamientos , promociones etc. 8.Participar en la elaboración del contrato y estrategia del canal Responsibilities: ESCOLARIDAD Universitario Titulado (Administración, mercadotecnia, Ing. Industrial) EXPERIENCIA 3-4 a os en ventas en la industria de productos de consumo IDIOMAS Inglés 80% y 90% Capaz de desarrolar presentaciones EQUIPO DE OFICINA Computadora Laptop CONOCIMIENTOS Ventas canal On Premise, negociación Due os/Gerentes, desarrollo de promociones/activaciones, entendimiento y desarrollo de P&L / propuestas comerciales HABILIDADES Extrovertido, dinámico ,desenvuelto, negociación, Optimista, gusto por el reto, trabajo bajo presión, Alta capacidad para crear relaciones personales y comerciales, Sinergias con equipos interdisciplinarios, liderazgo, trabajo en equipo , sociable. Qualifications: Te invitamos a formar parte de Grupo Pe afiel una empresa de Keurig Dr Pepper (KDP). KDP es una empresa líder en la producción y distribución de bebidas frías y calientes, para satisfacer todas las necesidades de consumo en cualquier momento y lugar, con operaciones en Estados Unidos, Canadá, México, Europa y Asia. Contamos con más de 27,000 mil empleados, más de 150 centros de distribución y 30 plantas. En México operamos bajo el nombre de Grupo Pe afiel, haciendo referencia a nuestra marca más representativa para los consumidores mexicanos, con más de 70 a os de historia. Contamos con un fuerte portafolio de bebidas carbonatadas y no carbonatadas con marcas líderes como: Pe afiel Agua Mineral, Naranjada, Limonada, Pe afiel Sabores, Clamato, Squirt entre otras Te gustaría ser parte de este gran equipo?
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