Overview:
El éxito en SoftwareOne no se define por lo que haces, sino por lo que entregas a nuestros clientes, al negocio y a los colaboradores que te rodean. Los colaboradores de SoftwareOne están llenos de energía, son ágiles y están enfocados en proporcionar Satisfacción al Cliente y resultados de clase mundial. Nuestros líderes motivan e inspiran a sus equipos y brindan un entorno laboral que ofrece niveles increíbles de Satisfacción al Colaborador. Somos humildes. Nuestros líderes operan con un alto nivel de Disciplina, pero pueden trabajar a gran Velocidad y gestionar el cambio en una economía global. Somos un proveedor global líder de soluciones de software y tecnología en la nube de principio a fin, con sede en Suiza. Nuestros 8,700 colaboradores apoyan a aproximadamente 65,000 clientes en su transformación digital.
Responsibilities:
Junte-se à nossa equipe de vendas! Estamos ansiosos para aprender mais sobre você e explorar como, trabalhando juntos, podemos formar uma equipe excepcional.
Gerente de Contas Sênior
Vaga: CLT | Modelo: Hibrido| Localizaç o: S o Paulo
Responsabilidades:
* Trabalhar com uma equipe para desenvolver um plano geral de contas por território e maximizar as oportunidades de gerar atividades de vendas com clientes, parceiros e fornecedores de software (publishers).
* Identificar prospects e novos clientes nas regi es geográficas designadas.
* Liderar negociaç es, coordenar processos complexos de tomada de decis o e superar objeç es para maximizar as oportunidades.
* Gerenciar uma equipe virtual envolvida nas negociaç es e na entrega para atingir/superar as metas mensais de vendas e as cotas de lucro líquido.
* Demonstrar conhecimento aos nossos clientes e parceiros sobre contratos com fornecedores de software e o uso ideal dos acordos.
* Avaliar os gastos e a utilizaç o de contratos de software em uma organizaç o para otimizar os padr es de gastos, o uso da tecnologia e as estratégias de implementaç o.
* Desenvolver um forte conhecimento das tendências do setor por meio de relacionamentos profissionais proativos com representantes dos fornecedores de software.
* Ser o recurso de campo para clientes e parceiros em relaç o às principais ofertas de licenciamento em volume da indústria, dos principais fornecedores.
* Fornecer liderança e conhecimento em licenciamento aos clientes e manter uma presença forte na comunidade da indústria de software.
* Gerar oportunidades de reuni es com tomadores de decis o-chave para impulsionar o processo de vendas.
Qualifications:
O que esperamos de você:
* Experiência em vendas de tecnologia.
* Vivência profissional em vendas em setores de alta tecnologia ou serviços.
* Comprovada experiência em vendas consultivas, com ênfase em gest o de contas e territórios.
* Alto nível de conhecimento sobre o funcionamento interno de organizaç es e tendências em Tecnologia da Informaç o.
* Capacidade de construir relacionamentos e desenvolver rapidamente confiança com executivos de nível C (C-level).
* Histórico comprovado de superaç o consistente de metas e objetivos corporativos.
* Habilidade para atuar e se destacar em ambientes de vendas dinâmicos e de ritmo acelerado.
* Profissional altamente motivado, orientado a resultados, com fortes habilidades de apresentaç o, comunicaç o, organizaç o, multitarefa e gest o do tempo.
* Sólidas habilidades em resoluç o de problemas e abordagem consultiva.
* Proficiência em ferramentas de produtividade como Outlook, Word, Excel e PowerPoint.
* Ensino superior desejável.
* Proficiência em inglês.
Será um diferencial se você tiver:
* Certificaç es de vendas, como MCP, VSP, SAM.
Habilidades comportamentais:
* Trabalho em equipe: trabalha efetivamente dentro da equipe global, alcançando metas individuais e apoiando os colegas de equipe.
* Foco no cliente: garante estar ciente das necessidades e expectativas do cliente, buscando constantemente fornecer um desempenho de classe mundial.
* Motivar, orientar e desenvolver colegas de equipe e todo o Ecossistema, como CSMs, CSEs, PSSs, arquitetos, engenheiros de sistemas e GAMs de entrada global.
* Excelentes habilidades de comunicaç o e interpessoais.
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Por que deveria se juntar à nosso time?
* Uma cultura única com valores corporativos vividos para um ambiente de trabalho apreciativo e de apoio.
* Programas de Reconhecimento aos colaboradores.
* Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento.
* Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
* Programa de bônus de Indicaç es.
* Interaç o multicultural.
* Contribuiç o para a sociedade - iniciativas dos funcionários.
* Eventos corporativo.
* Tecnologias mais recentes para nossos clientes e colegas.
* e muito mais!
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Na SoftwareOne, estamos comprometidos em oferecer um ambiente de respeito mútuo, onde oportunidades de emprego iguais est o disponíveis para todos os candidatos e colegas, sem distinç o de raça, cor, religi o, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, orientaç o sexual, identidade de gênero, express o, ou qualquer outra característica.
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