Gerente de Contas Hunter
BR-SP
careers
Req #: 28603
Type: Regular Full-Time
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Overview: SoftwareOne and Crayon have come together to form a global, AI-powered software and cloud solutions provider with a bold vision for the future. With a footprint in over 70 countries and a diverse team of 13,000+ professionals, we offer unparalleled opportunities for talent to grow, make an impact, and shape the future of technology. At the heart of our business is our people. We empower our teams to work across borders, innovate fearlessly, and continuously develop their skills through world-class learning and development programs. Whether you're passionate about cloud, software, data, AI, or building meaningful client relationships, you'll find a place to thrive here. Join us and be part of a purpose-driven culture Responsibilities: Junte-se à nossa equipe de vendas! Estamos ansiosos para aprender mais sobre você e explorar como, trabalhando juntos, podemos formar uma equipe excepcional. Account Manager Hunter Vaga: CLT | Modelo: Hibrido| Localizaç o: S o Paulo Um Gerente de Contas na SoftwareOne é responsável por identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios, trazendo o melhor das soluç es da SoftwareOne para atender às necessidades dos clientes e criando um pipeline robusto de leads qualificados. Responsável por todo o processo de vendas, desde a identificaç o da oportunidade até a convers o, desempenhando um papel fundamental no crescimento da receita da organizaç o. Como vai ser o seu dia a dia: * Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios. * Realizar uma análise detalhada dos requisitos e pontos de dor do cliente. * Utilizar conhecimento aprofundado das ofertas de produtos para articular a proposta de valor. * Implementar estratégias proativas de prospecç o e geraç o de leads. * Cultivar relacionamentos sólidos com os principais tomadores de decis o e influenciadores. Qualifications: O que esperamos de você: * Prospecç o ativa, Gest o do ciclo de vendas, Relacionamento com parceiros, Forecast e pipeline. * Venda consultiva: Mapear necessidades do cliente e propor soluç es Microsoft (M365, Azure, Dynamics, Segurança, Modern Work) alinhadas ao negócio. * Forecast e pipeline: Alimentar CRM com informaç es precisas, garantindo previsibilidade e controle das metas. * Conhecimento profundo em modelos de licenciamento Microsoft (CSP, EA, Open Value, NCE). * Experiência com serviços Microsoft: migraç o para nuvem, Modern Workplace, segurança, adoç o de M365 e Azure. * Familiaridade com programas de incentivos Microsoft e Partner Center. * Domínio de ferramentas de CRM (Dynamics, Salesforce ou similares). Qualificaç es Desejáveis: * Inglês avançado * Certificaç es (Microsoft) Habilidades comportamentais: * Proativo, resiliente, orientado a resultados. * Forte habilidade de negociaç o e comunicaç o consultiva. * Capacidade de trabalhar sob press o e com metas agressivas. * Networking e habilidade para construir relacionamentos estratégicos. . ______________________________________________________________________ Por que deveria se juntar à nosso time? * Uma cultura única com valores corporativos vividos para um ambiente de trabalho apreciativo e de apoio. * Programas de Reconhecimento aos colaboradores. * Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento. * Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. * Programa de bônus de Indicaç es. * Interaç o multicultural. * Contribuiç o para a sociedade - iniciativas dos funcionários. * Eventos corporativo. * Tecnologias mais recentes para nossos clientes e colegas. * e muito mais! ___________________________________________________________________________________________ Na SoftwareOne, estamos comprometidos em oferecer um ambiente de respeito mútuo, onde oportunidades de emprego iguais est o disponíveis para todos os candidatos e colegas, sem distinç o de raça, cor, religi o, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, orientaç o sexual, identidade de gênero, express o, ou qualquer outra característica.
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