Overview:
El éxito en SoftwareOne no se define por lo que haces, sino por lo que entregas a nuestros clientes, al negocio y a los colaboradores que te rodean. Los colaboradores de SoftwareOne están llenos de energía, son ágiles y están enfocados en proporcionar Satisfacción al Cliente y resultados de clase mundial. Nuestros líderes motivan e inspiran a sus equipos y brindan un entorno laboral que ofrece niveles increíbles de Satisfacción al Colaborador. Somos humildes. Nuestros líderes operan con un alto nivel de Disciplina, pero pueden trabajar a gran Velocidad y gestionar el cambio en una economía global. Somos un proveedor global líder de soluciones de software y tecnología en la nube de principio a fin, con sede en Suiza. Nuestros 8,700 colaboradores apoyan a aproximadamente 65,000 clientes en su transformación digital.
Responsibilities:
Junte-se à nossa equipe de vendas! Estamos ansiosos para aprender mais sobre você e explorar como, trabalhando juntos, podemos formar uma equipe excepcional.
Gerente de Contas
Hunter
Vaga: CLT | Modelo: Hibrido| Localizaç o: S o Paulo
Um Gerente de Contas na SoftwareOne é responsável por identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios, trazendo o melhor das soluç es da SoftwareOne para atender às necessidades dos clientes e criando um pipeline robusto de leads qualificados. Responsável por todo o processo de vendas, desde a identificaç o da oportunidade até a convers o, desempenhando um papel fundamental no crescimento da receita da organizaç o.
Como vai ser o seu dia a dia:
* Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios.
* Realizar uma análise detalhada dos requisitos e pontos de dor do cliente.
* Utilizar conhecimento aprofundado das ofertas de produtos para articular a proposta de valor.
* Implementar estratégias proativas de prospecç o e geraç o de leads.
* Cultivar relacionamentos sólidos com os principais tomadores de decis o e influenciadores.
Qualifications:
O que esperamos de você:
Experiência (pleno-avancado) em:
* Vender soluç es técnicas complexas, modelos de consumo e resultados de negócios para a alta gerência do cliente e suas equipes.
* Desenvolver planos de contas acionáveis a curto e longo prazo, baseados em uma compreens o profunda dos impactos das tendências de negócios e tecnologia.
* Vender novos softwares e serviços em nível empresarial global.
* Demonstrar profundo conhecimento do setor de gerenciamento de desempenho ou análise, incluindo produtos, concorrentes, histórico, tendências emergentes e mudanças no mercado.
* Possuir experiência em diversas indústrias verticais e suas tendências, combinada com conhecimento em TI/OT, bem como serviços de nuvem e plataforma.
Qualificaç es Desejáveis:
* Inglês avançado
* Certificaç es (AWS, GCP e/ ou Microsoft) adicionar a tecnologia
Habilidades comportamentais:
* Trabalho em equipe: trabalha efetivamente dentro da equipe global, alcançando metas individuais e apoiando os colegas de equipe.
* Foco no cliente: garante estar ciente das necessidades e expectativas do cliente, buscando constantemente fornecer um desempenho de classe mundial.
* Motivar, orientar e desenvolver colegas de equipe e todo o Ecossistema, como CSMs, CSEs, PSSs, arquitetos, engenheiros de sistemas e GAMs de entrada global.
* Excelentes habilidades de comunicaç o e interpessoais.
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Por que deveria se juntar à nosso time?
* Uma cultura única com valores corporativos vividos para um ambiente de trabalho apreciativo e de apoio.
* Programas de Reconhecimento aos colaboradores.
* Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento.
* Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
* Programa de bônus de Indicaç es.
* Interaç o multicultural.
* Contribuiç o para a sociedade - iniciativas dos funcionários.
* Eventos corporativo.
* Tecnologias mais recentes para nossos clientes e colegas.
* e muito mais!
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Na SoftwareOne, estamos comprometidos em oferecer um ambiente de respeito mútuo, onde oportunidades de emprego iguais est o disponíveis para todos os candidatos e colegas, sem distinç o de raça, cor, religi o, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, orientaç o sexual, identidade de gênero, express o, ou qualquer outra característica.
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