Overview:
A SoftwareOne e a Crayon uniram forças para formar um provedor global de soluç es de software e nuvem impulsionado por inteligência artificial, com uma vis o ousada para o futuro. Com presença em mais de 70 países e uma equipe diversa de mais de 13.000 profissionais, oferecemos oportunidades incomparáveis para que talentos cresçam, gerem impacto e ajudem a moldar o futuro da tecnologia.
No coraç o do nosso negócio est o as pessoas. Valorizamos e capacitamos nossas equipes para trabalhar sem fronteiras, inovar com coragem e desenvolver continuamente suas habilidades por meio de programas de aprendizado e desenvolvimento de classe mundial.
Seja sua paix o cloud, software, dados, IA ou a construç o de relacionamentos significativos com clientes, aqui você encontrará um lugar para prosperar. Junte-se a nós e faça parte de uma cultura orientada por propósito, onde suas ideias importam, seu crescimento é apoiado e sua carreira pode alcançar o nível global.
Responsibilities:
Junte-se à nossa equipe comercial! Estamos ansiosos para aprender mais sobre você e explorar como, trabalhando juntos, podemos formar uma equipe excepcional.
Especialista de Pré-Vendas Google Cloud Platform (GCP)
Vaga: CLT | Modelo: Híbrido | Localizaç o: S o Paulo.
Você já atuou em pré-vendas ou arquitetura de soluç es utilizando Google Cloud Platform e gosta de transformar desafios de negócio em arquiteturas escaláveis?
Tem experiência posicionando soluç es como BigQuery, Looker, Apigee ou Vertex AI em projetos de transformaç o digital?
Atuar como elo técnico e estratégico entre o time comercial, os clientes, o time de serviços, parceiros e o Google, com foco em desenvolver oportunidades comerciais já identificadas pelos Account Managers, gerar pipeline na base de clientes atual e posicionar soluç es da Google Cloud Platform de forma consultiva, viável e aderente à capacidade de entrega da SoftwareOne.
Suas principais responsabilidades ser o:
* Apoiar o ciclo de vendas de soluç es Google Cloud (GCP), atuando na qualificaç o de oportunidades e geraç o de pipeline junto aos Account Managers.
* Conduzir reuni es consultivas com clientes para entender necessidades de negócio, ambiente tecnológico e objetivos de transformaç o digital.
* Desenhar arquiteturas de soluç es utilizando serviços GCP como BigQuery, Looker, Apigee e Vertex AI, entre outros.
* Estruturar propostas técnicas, estimativas de serviços e jornadas de adoç o de cloud, incluindo assessments e planos de migraç o.
* Atuar como referência técnica em oportunidades complexas, apoiando apresentaç es e estratégias de posicionamento das soluç es.
* Colaborar com times comerciais, delivery, parceiros e com o Google para garantir soluç es viáveis e alinhadas ao valor de negócio.
Qualifications:
O que esperamos de você:
* Experiência prévia em pré-vendas, arquitetura de soluç es, consultoria técnica ou engenharia comercial com foco em Google Cloud Platform.
* Conhecimento sólido do portfólio GCP, incluindo serviços de infraestrutura, modernizaç o, dados, analytics, integraç o e inteligência artificial.
* Conhecimento prático ou capacidade de posicionamento consultivo de soluç es como Looker, Apigee, BigQuery, Vertex AI e Gemini Enterprise.
* Experiência em discovery técnico, levantamento de requisitos, desenho de arquitetura e construç o de propostas técnicas.
* Experiência na estimativa de escopo e esforço de serviços para projetos de cloud, dados, analytics e IA.
* Vivência em jornadas de adoç o de cloud, incluindo assessment, desenho de arquitetura e estratégias de migraç o.
* Capacidade de traduzir necessidades de negócio em soluç es técnicas viáveis e competitivas.
* Experiência trabalhando em forte alinhamento com times de vendas, serviços e parceiros, garantindo consistência entre proposta e entrega.
* Perfil de liderança e gest o de múltiplos stakeholders em oportunidades complexas.
Certificaç es obrigatórias:
* Google Cloud Certified - Professional Cloud Architect.
Certificaç es altamente recomendadas e diferenciais:
* Google Cloud Certified:
* Associate Cloud Engineer
* Professional Data Engineer
* Professional Machine Learning Engineer.
* Google Cloud Certified:
* Cloud Digital Leader
* Professional Cloud Developer
* Professional Cloud Security Engineer
* Professional Cloud Network Engineer
* Professional Cloud Database Engineer
* Generative AI Leader.
Conhecimentos e habilidades desejáveis:
* Espanhol será considerado diferencial.
* Inglês profissional para interaç o com fabricante, treinamentos e materiais técnicos
* Experiência com ofertas de GenAI e copilots corporativos, especialmente com Vertex AI e Gemini Enterprise.
* Conhecimento em práticas de governança em nuvem, landing zone, segurança, FinOps e boas práticas de operaç o.
* Experiência com APIs, integraç o de sistemas e plataformas de dados.
* Vivência com ferramentas de CRM, gest o de pipeline e forecast.
* Experiência anterior em provedores, integradores, consultorias ou parceiros de Google Cloud.
* Conhecimento de concorrentes e alternativas de mercado em cloud, analytics, integraç o e IA.
Habilidades Comportamentais:
* Comunicaç o consultiva e capacidade de conduzir workshops e reuni es com clientes para identificar necessidades e casos de uso.
* Colaboraç o e gest o de stakeholders, atuando em conjunto com times comerciais, delivery, fabricantes e parceiros.
* Liderança por influência, atuando como referência técnica em oportunidades complexas e coordenando diferentes times.
* Pensamento analítico e resoluç o de problemas, com capacidade de estruturar, qualificar e dimensionar oportunidades.
* Orientaç o a resultados e vis o estratégica, contribuindo para geraç o de pipeline e avanço das oportunidades.
* Adaptabilidade e aprendizado contínuo em ambientes de tecnologia e cloud em constante evoluç o.
Por que deveria se juntar à nosso time?
* Uma cultura única com valores corporativos vividos para um ambiente de trabalho apreciativo e de apoio.
* Programas de Reconhecimento aos colaboradores.
* Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento.
* Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
* Programa de bônus de Indicaç es.
* Interaç o multicultural.
* Contribuiç o para a sociedade - iniciativas dos funcionários.
* Eventos corporativo.
* Tecnologias mais recentes para nossos clientes e colegas.
* e muito mais.
Na SoftwareOne, estamos comprometidos em oferecer um ambiente de respeito mútuo, onde oportunidades de emprego iguais est o disponíveis para todos os candidatos e colegas, sem distinç o de raça, cor, religi o, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, orientaç o sexual, identidade de gênero, express o, ou qualquer outra característica.
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