Directeur, Ventes Nationales | National Sales Manager

				Overview:

Directeur, Ventes Nationales - Ventes, Hors domicile

La personne dans ce poste sera responsable de cultiver des relations solides et des résultats commerciaux révolutionnaires entre Keurig Dr. Pepper Canada et les distributeurs autorisés Keurig. La personne dans ce poste rapportera au directeur des ventes, hors domicile.

RESPONSABILITÉS

* Gérer les relations de compte quotidien grâce à une communication personnelle efficace et à la délégation à divers secteurs et partenaires au sein de l'organisation;
* Assuré une forte concentration sur le développement de parts de marché et l'excellence opérationnelle en maximisant la distribution et en mettant en œuvre des programmes AFH.
* Élaborer une stratégie globale de portefeuille de clients et des plans de comptes annuels soutenus par des plans budgétaires annuels détaillés et des prévisions mensuelles pour chaque compte attribué afin de suivre les progrès vers les objectifs de vente;
* Optimiser les résultats en matière de volume, de profit, de distribution, de commercialisation, de gestion des fonds commerciaux, de tarification et de gestion des dépenses;
* Travailler avec l'équipe de la stratégie commerciale sur les nouvelles opportunités commerciales et les programmes existants pour conserver et développer les comptes;
* Travailler de concert avec les intervenants internes pour assurer l'atteinte des objectifs des comptes recevables;
* Collaborer avec l'équipe du Service à la clientèle interne au besoin;
* Responsable des ententes contractuelles par engagent des intervenants concernés pour les clients assignés;
* Diriger la stratégie d'engagement des clients avec les intervenants clés des clients;
* Concevoir et présenter des propositions de vente efficaces aux clients et à l'interne;
* Reconnaître et suivre les opportunités compétitives, les avantages et les tendances commerciales; 
* Voyager partout Canada et aux États-Unis;
* Travailler de manière interfonctionnelle avec l'équipe marketing AFH, le coordinateur des ventes AFH et les collègues des ventes nationales AFH;
* Collaborer au Plan de fonctionnement annuel (AOP) pour les comptes assignés;
* Travailler directement et sans relâche avec le directeur principal des Ventes et l'équipe de la Stratégie commerciale pour mieux comprendre les besoins changeants des comptes nationaux.

 FORMATION ET EXPÉRIENCE

* Bilingue; capacité à communiquer couramment, écrit et parlé, en anglais et en français
* Baccalauréat en administration des affaires ou équivalent
* Minimum de dix (10) ans d'expérience dans la vente, incluant la direction d'une équipe
* Expérience dans l'industrie des services alimentaires et du café pour entreprises

COMPÉTENCES

* Maîtrise et connaissance approfondie de la suite Microsoft Office (Word, Excel et PowerPoint)
* Une compétence excellente de communication
* Compétences en direction
* Expérience de vente stratégique dans toutes les étapes du processus de vente
* Fortes compétences analytiques et organisationnelles et capacité d'assumer de multiples responsabilités et d'en établir les priorités
* Excellentes compétences interpersonnelles et capacité à interagir efficacement avec différentes intervenantes;
* Approche axée sur la clientèle
* Devrait être disponible à voyager partout Canada et aux États-Unis de 20% du temps
* Capacité à travailler dans un milieu en constante évolution où les activités se déroulent à un rythme rapide

Keurig Dr Pepper Canada est une importante société multinationale de boissons, avec des bureaux partout dans le monde et au Canada. D'un océan à l'autre, Keurig Dr Pepper Canada offre une boisson pour chacun et pour chaque occasion, et ce, pour tous les Canadiens. En raison de la portée mondiale et nationale du rôle pour lequel nous recrutons ci-dessus, ainsi que des besoins interfonctionnels requis pour ce rôle, nous avons déterminé que le français et l'anglais (écrit et parlé) sont requis. De plus, nous avons évalué que la connaissance de l'anglais déjà exigée des autres employés est insuffisante pour l'exécution des tâches nécessitant la connaissance de l'anglais et que le nombre de postes pour lesquels nous exigeons cette connaissance est le plus restreint possible pour assurer la réalisation efficace de notre mission. 

Responsibilities:

 National Sales Manager - Sales Away from home

The person in this role will be responsible for cultivating strong relationships and breakthrough business results between Keurig Dr. Pepper Canada and Keurig Authorized Distributors. This person will report to the Director of Sales, Away from Home.

 RESPONSIBILITIES

* Manage day-to-day account relationships through effective personal communication and delegation to various areas and partners within the organization;
* Ensure strong emphasis on building market shares and operation excellence by maximizing distribution and implementing AFH programs.
* Develop an overall client portfolio strategy and annual account plans supported with detailed yearly budget plans and monthly forecasts for each assigned accounts to help track progress towards sales objectives;
* Responsible for customer performance in the areas of volume, profit, distribution merchandising, trade fund management, pricing, and expense management;
* Work with the Commercial Strategy team on new business opportunities and existing programs to retain and grow accounts;
* Work with internal stakeholders to ensure goals regarding Account Receivables are met
* Work with internal customer service team on ad hoc situations
* Responsible for contractual agreements with assigned customers engaging appropriate stakeholders;
* Lead customer engagement strategy with key customer stakeholders;
* Develop and present effective Sales Presentations to clients as well as internally;
* Recognize and track competitive opportunities, advantages and business trends;
* Travel across Canada and US;
* Work cross functionally with AFH marketing team, AFH Sales Coordinator and AFH National Sales colleagues
* Work on the Annual Operating Planning (AOP) for his/her Accounts;
* Work directly with Director of Sales and Commercial Strategy team ongoing to better understand the changing needs of National Accounts.

QUALIFICATIONS

* Bi-lingual; ability to communicate fluently, written and spoken in both English and French
* Bachelor degree in Business Administration or equivalent;
* A minimum of ten (10) years of relevant Sales experience, including experience in leading a team
* Experience in Office Coffee and Food Service industry

COMPETENCIES

* Advanced knowledge and proficiency of MS Office (Word, Excel and PowerPoint);
* Excellent communication skills;
* Leadership skills;
* Strategic selling experience in all phases of selling process;
* Strong analytical and organizational skills, able to prioritize responsibilities and multi-task;
* Excellent interpersonal skills and ability to interact effectively with different stakeholders;
* Customer service oriented;
* Must be available to travel across Canada and US 20% of time;
* Capacity to work in a fast-paced changing environment.

 Keurig Dr Pepper Canada is a leading multi-national beverage company, with offices all over the world and across Canada.  From coast to coast, Keurig Dr Pepper Canada offers a beverage for everyone, for every occasion and for all Canadians. Because of the global and national scope of the role we are recruiting for above, as well as the cross functional needs required of this role, we have determined that French & English language (written and spoken) are required. We have further evaluated that the English knowledge already required from other employees is insufficient for the performance of the duties requiring the knowledge of English and that the number of positions for which we require such knowledge is the smallest possible to ensure the effective accomplishment of our miss
			

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