Directeur, Gestion de la croissance du revenu / Manager, Revenue Growth Management
CA-ON-Mississauga
US External
Req #: 142334
Type: Full-Time
Overview: Le/la Directeur, Gestion de la croissance du revenu de la marque (RGM), joue un rôle clé dans la stimulation d'une croissance rentable en soutenant le développement et l'exécution des stratégies de prix, de promotion et de portefeuille pour les marques assignées. Ce rôle est fortement axé sur l'analyse et la collaboration interfonctionnelle, agissant comme un partenaire clé pour les équipes Marketing, Ventes, Finances et RGM des canaux. En plus de contribuer aux processus RGM de base, le rôle dirige également la gouvernance liée à l'innovation (processus NPI) et veille à la solidité des apports financiers et commerciaux dans les décisions d'affaires. Responsabilités principales Innovation et portefeuille (Responsable) * Diriger les contributions RGM aux processus d'innovation interfonctionnels (NPI) et aux réunions de catégorie * Assurer l'alignement sur les hypothèses de volume, de prix et de marge pour les lancements de nouveaux produits * Soutenir la livraison des initiatives d'innovation dans les délais et conformément aux objectifs financiers * Suivre la performance post-lancement et identifier les écarts par rapport au plan * Soutenir l'optimisation du portefeuille et les recommandations de fin de vie (EOL) Prix, promotion et performance (Responsable) * Surveiller les prix concurrentiels et les activités promotionnelles; identifier les risques et opportunités * Soutenir l'exécution des stratégies de prix et de l'architecture prix-format * Analyser l'efficacité des promotions et recommander des améliorations Analyses d'affaires et suivi de la performance (Responsable) * Diriger les revues mensuelles de catégorie et d'affaires avec des recommandations concrètes * Analyser les moteurs de revenus, de volume et de marge * Suivre les indicateurs clés de performance RGM et mettre en évidence les écarts par rapport aux objectifs Planification financière et prévisions (Support) * Contribuer à la planification commerciale annuelle (ACP) et au plan opérationnel annuel (AOP) * Soutenir les prévisions (volume, promotions, données financières) * Participer au suivi et à l'optimisation des dépenses commerciales Soutien aux ventes et à l'exécution commerciale (Support) * Collaborer avec les équipes Ventes et RGM des canaux pour soutenir l'exécution des stratégies de prix et de promotion * Fournir des analyses pour la planification client et les décisions au niveau des SKU * Soutenir la préparation d'analyses et de supports pour les discussions commerciales Rapports et collaboration interfonctionnelle * Développer et maintenir des tableaux de bord, des outils de suivi et des outils RGM * Assurer l'exactitude et la ponctualité des analyses * Collaborer avec les équipes Marketing, Ventes, Finances et Approvisionnement Requirements: * Baccalauréat en commerce, finance, économie, marketing ou domaine connexe * 3 à 6 ans d'expérience en RGM, finance commerciale, stratégie des ventes ou analytique marketing * Expérience dans les biens de consommation (CPG) ou industrie similaire, un atout Compétences clés * Analytique : Solides compétences en analyse de données et en résolution de problèmes; capacité à transformer les données en insights * Sens des affaires : Forte compréhension commerciale et des ventes, incluant les stratégies et processus clients * Collaboration : Capacité à travailler efficacement avec des équipes interfonctionnelles et à gérer les parties prenantes * Exécution : Excellente organisation, souci du détail et capacité à gérer plusieurs priorités * Communication : Capacité à communiquer clairement et efficacement des informations complexes * Techniques : Excel avancé; expérience avec Tableau et les données syndiquées, un atout Keurig Dr Pepper Canada est une importante société multinationale de boissons, avec des bureaux partout dans le monde et au Canada. D'un océan à l'autre, Keurig Dr Pepper Canada offre une boisson pour chacun et pour chaque occasion, et ce, pour tous les Canadiens. En raison de la portée mondiale et nationale du rôle pour lequel nous recrutons ci-dessus, ainsi que des besoins interfonctionnels requis pour ce rôle, nous avons déterminé que le français et l'anglais (écrit et parlé) sont requis. De plus, nous avons évalué que la connaissance de l'anglais déjà exigée des autres employés est insuffisante pour l'exécution des tâches nécessitant la connaissance de l'anglais et que le nombre de postes pour lesquels nous exigeons cette connaissance est le plus restreint possible pour assurer la réalisation efficace de notre mission. Responsibilities: The Manager, Brand Revenue Growth Management (RGM) plays a critical role in driving profitable growth by supporting the development and execution of pricing, promotion, and portfolio strategies across assigned brands. This role is highly analytical and cross-functional, acting as a key partner to Marketing, Sales, Finance, and Channel RGM teams. While contributing broadly to core RGM processes, the role also leads innovation-related governance (NPI processes) and ensures robust financial and commercial inputs into business decisions. Key Responsibilities Innovation & Portfolio (Lead) * Lead RGM input into cross-functional innovation (NPI) processes and category meetings * Ensure alignment on volume, pricing, and margin assumptions for new product launches * Support delivery of innovation initiatives on time and in line with financial targets * Track post-launch performance and identify gaps vs. plan * Support portfolio optimization and end-of-life (EOL) recommendations Pricing, Promotion & Performance (Lead) * Monitor competitive pricing and promotional activity; identify risks and opportunities * Support execution of pricing strategies and price-pack architecture * Analyze promotional effectiveness and recommend improvements Business Insights & Performance Tracking (Lead) * Lead monthly category and business reviews with actionable insights * Analyze revenue, volume, and margin performance drivers * Track RGM KPIs and highlight gaps vs. targets Financial Planning & Forecasting (Support) * Contribute to the Annual Commercial Planning (ACP) and Annual Operating Plan (AOP) * Support forecasting (volume, promotions, financials) * Assist in trade spend tracking and optimization Sales & Commercial Execution Support (Support) * Partner with Sales and Channel RGM teams to support pricing and promotion execution * Provide analytical inputs for customer planning and SKU-level decisions * Support preparation of insights and materials for commercial discussions Reporting & Cross-functional Collaboration * Develop and maintain dashboards, trackers, and RGM tools * Ensure accuracy and timeliness of analyses * Collaborate across Marketing, Sales, Finance, and Supply teams Requirements: * Bachelor's degree in Business, Finance, Economics, Marketing, or related field * 3-6 years of experience in RGM, Commercial Finance, Sales Strategy, or Marketing Analytics * CPG or similar industry experience preferred Key Skills & Competencies * Analytical: Strong data analysis and problem-solving skills; ability to translate data into insights * Business Acumen: Strong commercial and sales knowledge, understanding customer strategies and processes. * Collaboration: Effective cross-functional partnership and stakeholder management * Execution: Strong organization, attention to detail, and ability to manage multiple priorities * Communication: Clear and concise communication of complex information * Technical: Advanced Excel; experience with Tableau and syndicated data is an asset Keurig Dr Pepper Canada is a leading multi-national beverage company, with offices all over the world and across Canada. From coast to coast, Keurig Dr Pepper Canada offers a beverage for everyone, for every occasion and for all Canadians. Because of the global and national scope of the rol
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