Directeur, Gestion de la croissance des revenus
CA-QC-Montreal
US External
Req #: 123599
Type: Full-Time
Overview: Directeur, Gestion de la croissance des revenus En tant que directeur, Gestion de la croissance des revenus, vous serez responsable de l'exécution, de la gouvernance et de l'amélioration continue de notre stratégie en matière de dépenses commerciales pour tous les canaux non liés à la vente au détail, y compris les bureaux, les hôtels, les dépanneurs, les concessionnaires, les restaurants et les lieux de divertissement. Vous mettrez en œuvre et appliquerez notre politique de dépenses commerciales, en veillant à ce que tous les programmes soient alignés sur les objectifs financiers et correctement classés, et qu'ils apportent une valeur commerciale mesurable. Principales responsabilités : Mise en œuvre et gouvernance de la politique * Diriger la mise en œuvre de la politique de dépenses commerciales de l'entreprise, en veillant à son adoption par les équipes des ventes, du marketing et des finances. * Fournir des conseils aux équipes interfonctionnelles sur la structuration des incitations commerciales (par exemple, remises, placements dans les menus, offres groupées de produits). Gestion et supervision du programme * Examiner et approuver toutes les initiatives de dépenses commerciales proposées afin de vérifier leur conformité avec la politique et leur viabilité financière. * Développer et gérer les outils de suivi des dépenses commerciales, les registres de comptabilisation et les répertoires de documentation des accords. * Surveiller la performance et le retour sur investissement du programme, en signalant les risques ou les inefficacités à la direction. Contrôles et conformité * Collaborer avec les services des finances et de la comptabilité afin de garantir le traitement adéquat des dépenses commerciales dans les rapports financiers. * Vérifier chaque trimestre l'exécution des dépenses commerciales afin de vérifier leur classification, leur utilisation et leur efficacité. * Développer le matériel de formation et de référence interne afin de former les équipes sur les meilleures pratiques et les mises à jour de la politique. Analyses et optimisation * Analyser les données relatives aux dépenses commerciales afin d'identifier les tendances, les écarts et les possibilités d'amélioration. * Recommander des modifications à apporter à la politique ou aux processus afin d'améliorer l'efficacité des dépenses et de protéger les marges. * Collaborer avec les équipes chargées de la croissance des revenus, de la gestion par catégorie et des ventes pour la planification annuelle et l'amélioration de la stratégie commerciale. Gestion d'équipe * Diriger et superviser une équipe composée d'un (1) analyste, Gestion de la croissance des revenus. Qualifications professionnelles : * Baccalauréat en commerce, finance, comptabilité ou dans un domaine connexe. * Minimum de 7 ans d'expérience en marketing commercial, gestion de la croissance des revenus, finances commerciales ou gestion des canaux. * Capacité avérée à gérer des projets interfonctionnels avec rigueur et souci du détail. * Excellentes compétences en matière d'analyse, de communication et d'organisation. * Expérience dans le secteur des biens de consommation emballés, des services alimentaires ou des services basés sur des itinéraires, un atout important. Keurig Dr Pepper Canada est une importante société multinationale de boissons, avec des bureaux partout dans le monde et au Canada. D'un océan à l'autre, Keurig Dr Pepper Canada offre une boisson pour chacun et pour chaque occasion, et ce, pour tous les Canadiens. En raison de la portée mondiale et nationale du rôle pour lequel nous recrutons ci-dessus, ainsi que des besoins interfonctionnels requis pour ce rôle, nous avons déterminé que le français et l'anglais (écrit et parlé) sont requis. De plus, nous avons évalué que la connaissance de l'anglais déjà exigée des autres employés est insuffisante pour l'exécution des tâches nécessitant la connaissance de l'anglais et que le nombre de postes pour lesquels nous exigeons cette connaissance est le plus restreint possible pour assurer la réalisation efficace de notre mission. Responsibilities: Manager, RGM As Manager RGM you will own the execution, governance, and continuous improvement of our trade spend strategy across all non-retail channels, including offices, hotels, c-stores, dealerships, restaurants, and entertainment venues. You will implement and enforce our trade spend policy, ensuring that all programs are aligned with financial targets, properly classified, and deliver measurable commercial value. Key Responsibilities: Policy Implementation & Governance * Lead the rollout of the company's Trade Spend Policy, ensuring adoption across sales, marketing, and finance teams. * Provide guidance to cross-functional teams on structuring trade incentives (e.g., rebates, menu placements, product bundles). Program Management & Oversight * Review and approve all proposed trade spend initiatives for policy compliance and financial viability. * Develop and manage trade spend tracking tools, accrual logs, and deal documentation repositories. * Monitor program performance and ROI, escalating risks or inefficiencies to leadership. Controls & Compliance * Partner with Finance and Accounting to ensure proper treatment of trade spend in financial reporting. * Audit trade spend execution quarterly to verify classification, usage, and effectiveness. * Develop internal training and reference materials to educate teams on best practices and policy updates. Analysis & Optimization * Analyze trade spend data to identify trends, gaps, and improvement opportunities. * Recommend policy or process changes that improve spend efficiency and protect margin. * Collaborate with Revenue Growth, Category Management, and Sales on annual planning and trade strategy refinement. Team Management * Lead and supervise a team of one (1) RGM Analyst Qualifications: * Bachelor's degree in Business, Finance, Accounting, or related field. * 7+ years of experience in trade marketing, RGM, commercial finance, or channel management. * Proven ability to manage cross-functional projects with discipline and attention to detail. * Excellent analytical, communication, and organizational skills. * Experience in a CPG, foodservice, or route-based service environment is a strong asset. Keurig Dr Pepper Canada is a leading multi-national beverage company, with offices all over the world and across Canada. From coast to coast, Keurig Dr Pepper Canada offers a beverage for everyone, for every occasion and for all Canadians. Because of the global and national scope of the role we are recruiting for above, as well as the cross functional needs required of this role, we have determined that French & English language (written and spoken) are required. We have further evaluated that the English knowledge already required from other employees is insufficient for the performance of the duties requiring the knowledge of English and that the number of positions for which we require such knowledge is the smallest possible to ensure the effective accomplishment of our mission. Qualifications: Keurig Dr Pepper (NASDAQ : KDP) est une entreprise de boissons moderne ayant une vision audacieuse qui vise à offrir croissance et opportunité. Nous opérons avec un modèle d'affaires différencié et un portefeuille de marques de classe mondiale, alimentés par une équipe talentueuse, engagée et ancrée dans nos valeurs. Chez KDP, nous travaillons avec de grandes et passionnantes marques de boissons ainsi que le système d'infusion de café une tasse à la fois no 1 en Amérique du Nord, et nous prenons plaisir à le faire! Ensemble, nous avons créé une entreprise chef de file dans le domaine des boissons en Amérique du Nord, qui offre des boissons chaudes et froides à grande échelle. Quel que soit votre domaine
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