Overview:
O sucesso na SoftwareOne n o é definido pelo que você faz por si mesmo, mas pelo que você entrega aos nossos clientes, ao negócio e aos colegas ao seu redor. Os colaboradores da SoftwareOne s o energizados, ágeis e totalmente focados em oferecer Satisfaç o do Cliente e resultados de classe mundial.
Nossos líderes motivam e inspiram suas equipes, proporcionando um ambiente de trabalho que gera níveis incríveis de satisfaç o dos colaboradores. Somos humildes. Nossos líderes atuam com alto nível de disciplina, mas com velocidade, gerenciando mudanças em uma economia global.
Somos um provedor global líder de soluç es completas de software e tecnologia em nuvem, com sede na Suíça. Nossos 8.700 colaboradores apoiam aproximadamente 65.000 clientes em sua jornada de transformaç o digital.
Responsibilities:
Junte-se à nossa equipe de Vendas! Estamos ansiosos para conhecer mais sobre você e explorar como, trabalhando juntos, podemos construir uma equipe excepcional.
Consultor de Pré-VendasSegurança (Soluç es Microsoft)
Foco em Aplicaç es Empresariais Microsoft
Localizaç o: Sao Paulo, Brasil | Modelo Híbrido
Sobre o Cargo
Como Consultor de Pré-Vendas especializado em soluç es de Segurança Microsoft, você irá colaborar com nossas equipes de vendas e clientes para projetar soluç es tecnológicas seguras, escaláveis e eficientes. Você terá um papel fundamental no posicionamento das capacidades de segurança da Microsoft, criando propostas personalizadas e guiando os clientes pelos aspectos técnicos das nossas ofertas. Esta funç o combina expertise técnica, vis o de negócios e fortes habilidades de comunicaç o para influenciar a tomada de decis o e garantir a adoç o bem-sucedida das soluç es.
Principais Responsabilidades
Design e Posicionamento de Soluç es
* Colaborar com equipes de vendas para entender as necessidades dos clientes e os desafios de negócio relacionados à cibersegurança.
* Projetar soluç es de segurança utilizando tecnologias Microsoft (por exemplo: Microsoft Defender, Sentinel, Entra ID, Purview).
* Preparar e apresentar apresentaç es técnicas e demonstraç es impactantes para demonstrar capacidades e valor.
Consultoria Técnica
* Atuar como conselheiro confiável para os clientes, fornecendo orientaç es sobre melhores práticas de segurança Microsoft, conformidade e integraç o com sistemas existentes.
* Apoiar a criaç o de Proof of Concepts (PoCs) e protótipos de soluç es para validar abordagens.
Apoio a Propostas
* Traduzir requisitos de negócio em propostas técnicas precisas e custo-efetivas.
* Colaborar com equipes de delivery e projetos para garantir que as soluç es propostas sejam viáveis e alinhadas às capacidades de implementaç o.
Colaboraç o e Capacitaç o Interna
* Trabalhar em estreita colaboraç o com especialistas técnicos internos, equipes parceiras e representantes da Microsoft para manter alinhamento com os últimos roadmaps e atualizaç es de produtos.
* Conduzir sess es internas de treinamento para equipes de vendas e delivery sobre as ofertas de segurança Microsoft.
Engajamento de Mercado e Parceiros
* Participar de reuni es com clientes e parceiros para promover soluç es de segurança e identificar novas oportunidades.
* Apoiar atividades de marketing, como webinars, workshops e eventos do setor focados em segurança Microsoft.
Qualifications:
Perfil
Graduaç o em Engenharia de Sistemas, Computaç o, TI ou áreas afins, com experiência como Consultor de Pré-Vendas - Segurança (Soluç es Microsoft).
Habilidades Técnicas
* Projetar, posicionar e implementar soluç es seguras e escaláveis usando tecnologias Microsoft, com sólido entendimento de Azure e princípios de segurança em nuvem.
* Experiência em pré-vendas, apoiando equipes comerciais por meio de apresentaç es técnicas, demonstraç es, Proofs of Concept (PoC) e propostas de soluç es de segurança Microsoft.
* Conhecimento completo do ciclo de vendas, traduzindo requisitos de negócio em soluç es técnicas, e proficiência em ferramentas de CRM para gest o de canais e previs o de vendas, além de profundo entendimento do panorama de cibersegurança e tecnologia em nuvem, incluindo posiç o da Microsoft no mercado e tendências emergentes.
Habilidades Comerciais
* Capacidade de compreender as necessidades do cliente, criar propostas de valor e alinhar soluç es de segurança Microsoft aos resultados de negócio.
* Habilidade em orientar clientes, lidar com objeç es e influenciar decis es para adoç o de soluç es de segurança.
* Domínio de táticas de negociaç o para alcançar acordos mutuamente benéficos.
* Experiência comprovada em identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio dentro do ecossistema Microsoft.
Competências Comportamentais
* Capacidade de estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes, equipes parceiras Microsoft e stakeholders internos para garantir alinhamento e promover a adoç o de soluç es.
* Habilidade para avaliar necessidades do cliente, analisar tendências de mercado e identificar oportunidades de posicionamento de soluç es Microsoft.
* Excelentes habilidades de comunicaç o verbal e escrita, capazes de engajar públicos técnicos e n o técnicos.
Diferenciais (n o obrigatórios)
* Certificaç es Microsoft em Segurança, Compliance e Identidade (por exemplo: SC-200, SC-300, AZ-500).
* Experiência prática com soluç es de Segurança Microsoft.
* Conhecimento de frameworks regulatórios e requisitos de compliance em segurança.
* Inglês nível mínimo B2, idealmente C1 em conversaç o, escrita e compreens o auditiva.
Benefícios
* Cultura criativa, com valores corporativos praticados no dia a dia, proporcionando um ambiente de trabalho colaborativo e de reconhecimento.
* Programas de reconhecimento aos colaboradores.
* Diversidade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento.
* Equilíbrio entre vida pessoal e profissional.
* Programa de bônus por indicaç o.
* Interaç o com equipe multicultural.
* Contribuiç o para a sociedade por meio de iniciativas dos colaboradores.
* Eventos corporativos.
* Tecnologias mais inovadoras para nossos clientes e colegas.
* E muito mais!
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