Consultor Especialista Marketplace

				Overview:

O sucesso na SoftwareOne n o é definido pelo que você faz, mas pelo que você entrega para nossos clientes, para o negócio e para os colaboradores ao seu redor. Os colaboradores da SoftwareOne s o enérgicos, ágeis e focados em proporcionar Satisfaç o ao Cliente e resultados de nível mundial. Nossos líderes motivam e inspiram suas equipes, proporcionando um ambiente de trabalho que oferece níveis incríveis de Satisfaç o do Colaborador. Somos Humildes. Nossos líderes operam com um alto nível de Disciplina, mas conseguem trabalhar com Velocidade e gerenciar mudanças em uma economia global. Somos um provedor global líder de soluç es de software e tecnologia em nuvem de ponta a ponta, com sede na Suíça. Nossos 8.700 funcionários apoiam nossos aproximadamente 65.000 clientes em sua transformaç o digital.

Responsibilities:

Junte-se à nossa equipe comercial! Estamos ansiosos para aprender mais sobre você e explorar como, trabalhando juntos, podemos formar uma equipe excepcional. 

  

Consultor Especialista - Marketplace
Vaga: CLT | Modelo: hibrido | Localizaç o: S o Paulo

Como Consultor Especialista na SoftwareOne, você desempenhará um papel crítico no sucesso das vendas por meio da resoluç o eficaz de problemas utilizando soluç es tecnológicas. Requerendo forte expertise em soluç es de Vendedores Independentes de Software (ISV) e conhecimento específico da categoria, juntamente com uma acuidade excepcional em vendas e a capacidade de cultivar relacionamentos sólidos com stakeholders internos e externos.

Como vai ser o seu dia a dia:

* Colaborar com a equipe de vendas e clientes para entender necessidades, objetivos e restriç es.
* Avaliar e dimensionar oportunidades, garantindo alinhamento com as expectativas dos clientes e as capacidades da empresa.
* Recomendar licenças e soluç es com base no conhecimento do produto e nas necessidades do cliente.
* Atuar como consultora, oferecendo insights estratégicos e orientaç es para alcançar os resultados desejados.
* Apoiar a equipe de vendas durante todo o ciclo, desde a descoberta até a proposta.
* Identificar oportunidades de vendas adicionais e desenvolver estratégias para aumentar receita e satisfaç o do cliente.
* Definir preços otimizados e competitivos, considerando incentivos e margens.
* Elaborar cotaç es para demandas complexas, coordenando com stakeholders internos. Manter e atualizar materiais de apoio à soluç o, como apresentaç es, estudos de caso e white papers, em parceria com ISVs e Alianças.

Qualifications:

O que esperamos de você:

* Forte experiência em uma funç o de pré-vendas na indústria de software.
* Profundo entendimento do cenário de Fornecedor Independente de Software (ISV) e conhecimento específico de categorias dentro da indústria de tecnologia.
* Familiaridade com as melhores práticas para soluç es integradas entre os clientes.
* Capacidade de gerenciar em níveis tanto estratégicos quanto operacionais.
* Competências e Comportamentos Chave em Vendas, como Gerar Oportunidades, Entender as Necessidades dos Clientes, Desenvolver Relacionamentos, Entregar Propostas de Valor, Superar Objeç es, Ensinar e Aconselhar, Navegar no Acordo, Gerenciar Aquisiç es, Negociar para Fechar, e Crescer o Cliente através da Avaliaç o de Competência da Empresa.

Qualificaç es Desejáveis:

* Nível avançado de inglês.
* Certificaç o Associated do fabricante que o Consultor for especialista.

* Certificaç es como arquiteto de soluç es em pelo menos um dos seguintes: RedHat, Segurança, IBM, Oracle, Citrix, VMware, Adobe, Suse, Trend, etc.

Habilidades comportamentais:

* Resoluç o de Problemas de Negócio via Tecnologia.
* Expertise em ISV/Categorias.
* Acumen de Vendas.
* Forte Comunicaç o Verbal.
* Processos e Consciência de Vendas.
* Consciência da Indústria/Mercado.
* Orientaç o para Aprendizado Contínuo.

__________________________________________________________________________________________________

Por que deveria se juntar à nosso time?

* Uma cultura única com valores corporativos vividos para um ambiente de trabalho apreciativo e de apoio.
* Programas de Reconhecimento aos colaboradores.
* Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento.
* Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
* Programa de bônus de Indicaç es.
* Interaç o multicultural.
* Contribuiç o para a sociedade - iniciativas dos funcionários.
* Eventos corporativo.
* Tecnologias mais recentes para nossos clientes e colegas.
* e muito mais!

____________________________________________________________________________________________________________________________

Na SoftwareOne, estamos comprometidos em oferecer um ambiente de respeito mútuo, onde oportunidades de emprego iguais est o disponíveis para todos os candidatos e colegas, sem distinç o de raça, cor, religi o, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, orientaç o sexual, identidade de gênero, express o, ou qualquer outra característica.

___________________________________________________________________________________

Aviso: Esta postagem de emprego é para oportunidades futuras e n o é destinada à contrataç o imediata. Estamos sempre à procura de indivíduos talentosos para se juntar à nossa equipe e incentivamos você a enviar sua candidatura. Ao se candidatar, você consente que suas informaç es sejam armazenadas em nosso banco de talentos para possíveis futuras vagas que correspondam às suas habilidades e experiência. Agradecemos seu interesse e entraremos em contato se uma posiç o adequada estiver disponível.
			

Apply

Share this job:

Share this Job

View company profile

SoftwareOne

Connect To Our Company