Overview:
SoftwareOne es un proveedor líder mundial de software y soluciones en la nube que está redefiniendo cómo las empresas construyen, compran y gestionan todo en la nube. Al ayudar a los clientes a migrar y modernizar sus cargas de trabajo y aplicaciones -y en paralelo, a navegar y optimizar los cambios de software y nube resultantes- SoftwareOne desbloquea el valor de la tecnología. Los 8.900 empleados de la empresa están motivados para ofrecer una cartera de 7.500 marcas de software con capacidades de venta y entrega en 60 países. Con sede en Suiza, SoftwareOne cotiza en la bolsa SIX Swiss Exchange con el símbolo SWON. Visítanos en https://www.softwareone.com/en
Responsibilities:
El Business Development Representative (BDR) en el área de Marketing es responsable de identificar, contactar y calificar prospectos dentro del embudo de ventas. Trabaja estrechamente con los equipos de Marketing y Ventas para generar oportunidades comerciales calificadas (SQLs) mediante la prospección activa, el seguimiento de leads generados por campa as y el contacto directo con potenciales clientes.
Responsabilidades Principales
* Calificar y nutrir leads generados por campa as de marketing (inbound).
* Realizar prospección activa (outbound) por correo, llamadas en frío, LinkedIn u otras herramientas digitales.
* Investigar y segmentar cuentas según el perfil de cliente ideal (ICP).
* Agendar reuniones cualificadas para el equipo de ventas (Account Executives).
* Registrar y mantener actualizada toda la actividad en el CRM.
* Colaborar con Marketing para dar retroalimentación sobre la calidad de los leads y campa as.
* Cumplir y superar KPIs: volumen de contactos, tasa de conversión, reuniones agendadas, entre otros.
Qualifications:
* Perfil Requerido
* Formación en Marketing, Comunicación, Administración o áreas afines.
* Deseable experiencia previa en ventas internas, desarrollo de negocio o roles similares.
* Excelentes habilidades comunicativas, tanto escritas como verbales.
* Conocimiento de herramientas CRM (como HubSpot, Salesforce) y plataformas de automatización de marketing.
* Perfil proactivo, orientado a resultados, resiliente y con pensamiento analítico.
* Nivel de inglés intermedio-avanzado (según el mercado objetivo).
Se valorará
* Experiencia en entornos B2B, SaaS, tecnología o startups.
* Conocimientos básicos de marketing digital (SEO, campa as de Ads, contenido).
* Capacidad para adaptarse a entornos ágiles y trabajo colaborativo.
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