Business Development Manager Canada
CA-QC-Quebec
Advantage Sales & Marketing
Req #: 434321
Type: Full Time
|
|
|||||||||
|
||||||||||
Overview: Directeur du développement des affaires -Québec/ Canada Chez Advantage Solutions, nous développons les personnes, les marques et les entreprises! Nous recherchons un Directeur du développement commercial pour gérer les programmes de vente et les initiatives de planification stratégique au sein du département des ventes de la compagnie afin d'atteindre les objectifs de ventes. La personne qui occupera ce rôle sera responsable des objectifs de plusieurs clients, des relations avec la clientèle et la mise en œuvre des stratégies clients auprès des détaillants. Ce que nous offrons: * Avantages sociaux à temps plein (santé, soins dentaires, invalidité, vie, programme Lifeworks) * Réductions PerkSpot sur les voyages, les films, les téléphones cellulaires et plus encore * Formation et développement de carrière * Congés payés généreux Responsabilités: * Atteindre les objectifs du P&L ; gérer les affaires de chaque client (s) et détaillants assignes. * Mettre en œuvre des stratégies de marketing et analyser les tendances et les résultats pour atteindre les objectifs budgétaires de revenus et de dépenses du département/client. * Développer et lancer des stratégies pour saisir de nouvelles opportunités. * Gérer et maximiser les fonds de marketing/promotion du client pour atteindre les objectifs de vente tout en respectant les barèmes financiers. * Travailler avec l'équipe commerciale pour maintenir la loyauté des clients actuels et développer de nouvelles relations avec les nouveaux clients et/ ou les clients potentiels. * Faciliter la communication, faire part des opportunités, des défis et le flux de travail avec les autres membres de l'équipe et assister à toutes les réunions avec les clients. Qualifications: * Un baccalauréat ou une expérience professionnelle équivalente est requis * 2 à 5 ans d'expérience de travail relative dans le domaine applicable * Expérience dans la vente et ayant démontré la capacite de faire croitre un portfolio, gérer le tradespend des marques, négocier les promotions, s'assurer de rencontrer les mesures de performances établies, etc. * Connaissance pratique reliée à l'utilisation des données commerciales et l'analyse de celles-ci pour faire ressortir des insights menant à des constats ajoutant de la valeur aux présentations clients/détaillants * Planifie, fixe des objectifs, anticipe, structure les tâches et établit les priorités * Solides compétences en développement de présentations de vente; Excellentes compétences en communication écrite et orale en français et en anglais * Capacités démontrées de leadership et prise d'initiative * Entregent, facilite à entrer en contact avec les différents partenaires d'affaire * Capacite d'adaptation dans un environnement de travail dynamique * Avoir accès à un véhicule La compagnie est l'une des principales agences de vente et de marketing en Amérique du Nord, spécialisée dans les services externes de vente, de marchandisage, de gestion de catégories et de marketing aux fabricants, fournisseurs et producteurs de produits alimentaires et de biens de consommation emballés. La compagnie dessert une variété de canaux commerciaux, notamment l'épicerie, les marchandises de masse, les spécialités, les produits communs, les médicaments, les dollars, les clubs, la quincaillerie, l'électronique grand public et les centres de rénovation. Nous comblons le fossé entre les fabricants et les détaillants, offrant aux consommateurs un accès aux meilleurs produits disponibles sur le marché aujourd'hui. La compagnie accepte et encourage les candidatures de personnes handicapées. La compagnie fournira des accommodements raisonnables, des formats accessibles et un soutien à la communication sur demande aux personnes handicapées qui participent à tous les aspects du processus de recrutement et de sélection. Si vous avez besoin d'un accommodement dans le cadre du processus de candidature, veuillez contacter : le recruteur, l'Acquisition de talents, pour les candidats externes, ou un superviseur pour les candidats internes. Résumé de la position Chez Advantage Solutions, nous développons les personnes, les marques et les entreprises! Nous recherchons un Directeur du développement commercial pour gérer les programmes de vente et les initiatives de planification stratégique au sein du département des ventes de la compagnie afin d'atteindre les objectifs de ventes. La personne qui occupera ce rôle sera responsable des objectifs de plusieurs clients, des relations avec la clientèle et la mise en œuvre des stratégies clients auprès des détaillants. Le directeur du développement des affaires gère les programmes de vente et les initiatives de planification stratégique au sein d'une division spécifique de la compagnie pour s'assurer que les objectifs de vente soient atteints. Ce rôle peut être dédié au service d'un client important ou responsable des objectifs de plusieurs clients et englobant les relations avec la clientèle et la mise en œuvre. Tâches et responsabilités essentielles du poste Réalisation des objectifs de ventes et de rentabilité * Atteindre les objectifs du P&L ; gérer les affaires pour chaque client (s) assigné * Mettre en œuvre des stratégies de marketing et analyser les tendances et les résultats pour atteindre les objectifs de budget de revenus et de dépenses du département/client * Stimuler la croissance des revenus ; identifier les opportunités et aligner les ressources de l'unité commerciale pour sécuriser ces opportunités Atteinte des quotas de client * Atteindre et/ou dépasser les objectifs du client en matière de ventes, de distribution, de tarification, de distribution et de volume promotionnel * Bâtir et maintenir de solides relations avec les clients existants * Développer et lancer des stratégies pour saisir de nouvelles opportunités Atteinte les indicateurs de performance clés du client * Gérer et maximiser les fonds de marketing/promotion du fournisseurs pour atteindre les objectifs de vente tout en respectant les directives financières * Identifier les opportunités et fermer l'espace vacant au sein du marché * Mettre en œuvre des appels au client et pénétrer des positions clés chez le détaillant Gestion des affaires du département * Organiser l'équipe de l'unité commerciale pour conserver et développer toutes les relations avec les clients * Aider l'équipe à naviguer dans l'organisation plus large de la compagnie pour aligner les ressources et le soutien nécessaires pour assurer le succès d'un client spécifique et/ou d'une initiative client * Faciliter la communication, les opportunités, les défis et le flux de travail avec les autres membres de l'équipe et assister à toutes les réunions et révisions des clients Responsabilités de supervision Ce poste n'a pas de responsabilités de supervision pour les rapports directs Rapports indirects N'a pas de rapports directs, mais peut déléguer le travail d'autres personnes et fournir des conseils, une direction et un mentorat aux rapports indirects Exigences de déplacement et/ou de conduite Les déplacements sont un devoir et une fonction essentielle de ce poste. La conduite n'est pas une tâche ou une fonction essentielle de ce poste. Déplacements jusqu'à 40% Qualifications minimales Niveau d'études : (obligatoire) : Baccalauréat ou expérience équivalente 2 à 5 ans d'expérience de travail relative dans le domaine applicable Compétences, connaissances et capacités Expérience avérée dans les ventes Solides compétences en présentation/développement des ventes Connaissance pratique des données syndiquées Fait des prévisions, fixe les objectifs, anticipe, structure les tâches et établit les priorités Évalue avec précision la durée et la difficulté des tâches et des projets Solides compétences
Share this job:
