Overview:
SoftwareOne is a leading global software and cloud solutions provider that is redefining how companies build, buy and handle everything in the cloud. By helping clients to migrate and modernize their workloads and applications - and in parallel, to navigate and optimize the resulting software and cloud changes - SoftwareOne unlocks the value of technology. The company's 9,300 employees are driven to deliver a portfolio of 7,500 software brands with sales and delivery capabilities in 60 countries. Headquartered in Switzerland, SoftwareOne is listed on the SIX Swiss Exchange under the ticker symbol SWON. Visit us at https://www.softwareone.com/en
Responsibilities:
主要職責
* 運用陌生開發、人脈拓展、客戶轉介及數位平台進行潛在客戶開發
* 依企業痛點、預算規模與決策流程評估及分級客戶優先順序
* 製作並執行高說服力銷售提案，完整呈現雲端架構/數據中台/AI 應用優勢
* 主導商務談判與合約簽訂，確保雙贏合作與長期夥伴關係
* 串聯技術與行銷團隊，整合客戶洞察以制定精準銷售策略
* 持續追蹤雲端/數據/AI 技術趨勢，轉化為客戶端應用場景
* 建立客戶成功案例並達成季度銷售目標 必要條件
* 學歷：商業管理、行銷、資訊工程或相關領域學士學位 實務經驗要求
* 3 年以上 IT 產業客戶管理經驗（雲端/數據/AI 領域尤佳）
* 具 B2B 大型企業銷售經驗（跨國企業/公營事業合作實績）
* 產業專長聚焦：零售業全通路轉型、製造業智慧工廠、高科技業 AIoT 應用
* 具解決方案銷售經驗（基礎架構/數據平台/產業方案），具 SI/ISV 背景者優先
* 具國際大廠合作經驗者優先（如 Microsoft、AWS、SAP 等）
Qualifications:
專業技能
* 熟悉雲端服務架構與 AI/數據解決方案跨產業應用場景
* 具 Microsoft 技術堆疊知識（Azure、M365、Power Platform、Dynamics 365）
* 了解產業解決方案導入流程與技術整合架構
* 持有 AZ-900/AI-900/MS-900 等基礎認證者優先 人格特質需求
* 具備戰略級溝通技巧與高階簡報能力
* 高度自我驅動且以業績成果為導向
* 擅長技術價值轉譯與商業模式建構
* 具備英文商務溝通能力（需處理國際技術文件）
* 優秀團隊協作與跨部門資源整合能力
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