Overview:
作為雲端銷售專員，您將主導新商機開發、深化客戶關係，並透過雲端/數據/AI 解決方案創造
商業價值。您需與技術及行銷團隊協作，解析客戶情境並提供客製化解決方案，同時負責雲端
服務與軟體授權等交易型業務。
Responsibilities:
主要職責
* 運用陌生開發、人脈拓展、客戶轉介及數位平台進行潛在客戶開發
* 依企業痛點、預算規模與決策流程評估及分級客戶優先順序
* 製作並執行高說服力銷售提案，完整呈現雲端架構/數據中台/AI 應用優勢
* 主導商務談判與合約簽訂，確保雙贏合作與長期夥伴關係
* 串聯技術與行銷團隊，整合客戶洞察以制定精準銷售策略
* 持續追蹤雲端/數據/AI 技術趨勢，轉化為客戶端應用場景
* 建立客戶成功案例並達成季度銷售目標
Qualifications:
必要條件
* 學歷：商業管理、行銷、資訊工程或相關領域學士學位
實務經驗要求
* 3 年以上 IT 產業客戶管理經驗（雲端/數據/AI 領域尤佳）
* 具 B2B 大型企業銷售經驗（跨國企業/公營事業合作實績）
* 產業專長聚焦：零售業全通路轉型、製造業智慧工廠、高科技業 AIoT 應用
* 具解決方案銷售經驗（基礎架構/數據平台/產業方案），具 SI/ISV 背景者優先
* 具國際大廠合作經驗者優先（如 Microsoft、AWS、SAP 等）
專業技能
* 熟悉雲端服務架構與 AI/數據解決方案跨產業應用場景
* 具 Microsoft 技術堆疊知識（Azure、M365、Power Platform、Dynamics 365）
* 了解產業解決方案導入流程與技術整合架構
* 持有 AZ-900/AI-900/MS-900 等基礎認證者優先
人格特質需求
* 具備戰略級溝通技巧與高階簡報能力
* 高度自我驅動且以業績成果為導向
* 擅長技術價值轉譯與商業模式建構
* 具備英文商務溝通能力（需處理國際技術文件）
* 優秀團隊協作與跨部門資源整合能力
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