Account Manager, Advanced
JP-13-Hachioji
Global Careers (External)
Req #: 27790
Type: Regular
|
|
|||||||||||
|
||||||||||||
Overview: In order to sustain KEYSIGHT business and growth, Communication Solution Sales team is looking at increasing Account managers for specific market, wireless, network, Aerospace, Defense and Security market. The chosen candidate will be responsible for Target order Achievement and consistent Order Growth with strong leadership. You will be leading the growing team as account manager in Comms and responsible for taking competitive share and deploy our core strategy, Enterprise selling. Key performance indicators beyond target order while collaborating oversea R&D and support team globally. Funnel Management, Competitive deal planning, SAMex, order linearity achievement and discount management are also key NPI. Keysight is on the forefront of technology innovation, delivering breakthroughs and trusted insights in electronic design, simulation, prototyping, test, manufacturing, and optimization. Our ~15,000 employees create world-class solutions in communications, 5G, automotive, energy, quantum, aerospace, defense, and semiconductor markets for customers in over 100 countries. Learn more about what we do. Our powerful, award-winning culture embraces a bold vision of where technology can take us and a passion for tackling challenging problems with industry-first solutions. Diversity, equity & inclusion are integral parts of our culture and drivers of innovation at Keysight. We believe that when people feel a sense of belonging, they can be more creative, innovative, and thrive at all points in their careers. Keysightの事業と成長を維持するために、日本コミュニケーションソリューション営業（CSS）は、ワイヤレス、ネットワーク、航空・防衛、ネットワークセキュリティ市場などの特定市場向けにアカウントマネージャーの増員を計画しています。選ばれた候補者は、強力なリーダーシップのもと、目標受注の達成と安定的な受注成長を担うことになります。候補者はコミュニケーション分野のアカウントマネージャーとして、成長するチームをリードし、競争優位を確保し、企業向け販売のコア戦略を展開する責任を持ちます。 海外のR&DやSEと協力し、目標受注に加え、ファネル管理、競合ディール計画、SAM expansion 活動、discount管理などの主要なパフォーマンス指標（KPI）を達成することが期待されます。 Keysightは技術革新の最前線に立ち、エレクトロニクス設計、シミュレーション、プロトタイピング、テスト、製造、最適化において画期的な成果と信頼のある洞察を提供しています。約15,000名の従業員が、通信、5G、自動車、エネルギー、量子、航空宇宙、防衛、半導体市場において、世界100カ国以上の顧客向けに世界レベルのソリューションを創造しています。詳しい内容はぜひご覧ください。Learn more about what we do. Keysightの力強い企業文化は、技術がどこまで私たちを導けるかという大胆なビジョンと、業界初のソリューションで難題に挑む情熱を抱いています。多様性、公平性、包括性はKeysightの文化の中核であり、革新の推進力でもあります。人々が帰属意識を感じると、より創造的かつ革新的になり、キャリアのあらゆる段階で活躍できると私たちは信じています。 Responsibilities: Account Manager * Responsible for sales order target and develop/support customer's success. * Promotes and sells products and/or solutions to current or new customers/partners through daily activity * Creates, monitors and revises lead generation plans. * Maintains positive ongoing long-term relationships with key customers. * Proactively acts to understand customer needs and identify solutions to non-standard tasks/queries; actively creates business opportunities * Determines and develops approaches to sales assignments to achieve quota/ strategies * Leads projects requiring coordination with other functions, organizations Solves a broad range of problems of varying scope and complexity アカウントマネージャー * 売上目標の達成、および顧客の成功を支援・発展させる責任を持つ。 * 日常の活動を通じて、既存または新規の顧客/パートナーに製品やソリューションを提案し販売する。 * リード生成計画を作成し、結果を見直し、PDCA(Plan-Do-Check-Action)を実施する * 主要顧客と良好な長期的な関係を維持する。 * 顧客のニーズを理解し、標準的でないタスクや質問に対する解決策を見出すために積極的に行動し、ビジネスの機会を積極的に創出する。 * 売上QTAの達成/戦略を遂行するためのアプローチを策定・発展させる。 * 他の部門や組織との連携が必要なプロジェクトを主導する。 * 幅広い範囲の複雑さやスコープを持つ問題を解決する。 Qualifications: * Bachelors or Masters Degree or University Degree in STEM Degree and more than 5 years sales experience * Aggressive passion for the growth with Strong leadership * Strong accountability as field engineer * Demonstrated global sales skill by a tight collaboration with R&D team * Demonstrated ability to develop key relationships in a customer facing role * English Communication (>730 TOEIC) * Fluent Japanese Communication * Willingness to travel approximately 25%-50% of the time * Office location Hachioji or Shinjuku 資格要件 * STEM分野の学士号または修士号 * 営業経験（5年以上）。 * 強いリーダーシップを持ち、成長への積極的な情熱を有する。 * 最新テクノロジに対して高い興味を保持する * フィールドエンジニアとしての強い責任感。 * R&Dチームとの緊密な連携によるグローバルな営業スキル。 * 顧客対応の役割で主要な関係構築能力を発揮した実績。 * 英語でのコミュニケーション能力（TOEIC 700点以上相応）。 * 日本語での流暢なコミュニケーション能力。 * 約25%～50%の出張が可能であること。 * 勤務地：八王子または新宿。 Careers Privacy Statement ***Keysight is an Equal Opportunity Employer.***
Share this job:
