Overview:
SoftwareOne mit Hauptsitz in der Schweiz ist ein führender globaler Anbieter von End-to-End Software- und Cloud-Technologielösungen.
Mit rund 9.000 Mitarbeiter:innen sowie Vertriebs- und Dienstleistungskapazitäten in 90 Ländern bietet SoftwareOne rund 65.000 Geschäftskunden Software- und Cloud-Lösungen von mehr als 7.500 Herstellern.
Wir liefern Innovationen und Technologien, die globale Kunden bei der Entwicklung von nachhaltigen, sicheren und maßgeschneiderten IT-Lösungen unterstützen.
Es motiviert dich, dich im Zentrum deiner Kunden zu befinden, ihre Herausforderungen zu identifizieren und dafür zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein? Zudem hast du ein tiefes technisches Verständnis und fühlst dich zuhause in Cloud und anderen Technologien? Dann werde Teil unseres Enterprise Sales Teams als
(Senior) Account Manager (gn) Enterprise
Standort: Deutschlandweit / Remote | Vollzeit | Unbefristet | Ab sofort | Außendienst
In dieser Position übernimmst du die Rolle als Expert:in für die individuellen Bedürfnisse und Anforderungen unserer Kunden. Dabei handelt es sich im Enterprise Segment um unsere größten und komplexesten Kunden. Deine Hauptverantwortung besteht darin, einen nachhaltigen Mehrwert für unsere Kundschaft zu generieren. Durch dein umsichtiges, technisches Verständnis positionierst du dich als Trusted Advisor und entwickelst individualisierte Lösungsansätze.
Durch eine gezielte Identifikation und erfolgreiche Vermarktung unseres Portfolios trägst du entscheidend zur Kundenzufriedenheit und zum Erfolg unseres Unternehmens bei.
Responsibilities:
Das Aufgabengebiet
* Du betreust unsere größten und strategisch wichtigsten Bestandskunden und pflegst dabei enge Beziehungen auf allen Ebenen - vom C-Level bis zur operativen Ebene
* Dein Fokus liegt auf dem Vertrieb hochwertiger und komplexer Cloud- und Technologielösungen sowie -services
* Dabei betreust du den Verkaufsprozess bei deinen Kunden ganzheitlich und eigenständig, in Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen (Inside Sales, Pre-Sales-Consultants etc.), um die Strategie und Ziele des Kunden zu verfolgen sowie zu erreichen
* Du betreibst proaktives Up- und Cross-Selling, beobachtest den Markt und planst Vertriebsaktivitäten
* Das strategische Account Planning in vertrauensvoller Zusammenarbeit mit deinen Kunden, inklusive des Aufbaus eines entsprechenden Netzwerkes für deine Kunden (Buying Center), fällt in deine Verantwortung
* Du baust detaillierstes Wissen über unser Portfolio auf und pflegst dieses, um technisch fundierte Gespräche mit deinen Kunden zu führen
* Die Analyse der Vertriebskennzahlen und die Ableitung entsprechender Wachstumsstrategien und notwendiger Maßnahmen liegen in deiner Hand
Qualifications:
Kenntnisse und Fähigkeiten
* Du bringst mindestens 5+ Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von IT-Services mit dem Schwerpunkt Cloud-Technologien und idealerweise weiteren IT-, Lizenzmanagement- und Procurement-Services (z.B. ITAM, Digtal Supply Chain, AI, Application Servies, Data & Analytics,...) mit
* Du hast einen Track-Record bei Enterprise Kunden im Umfeld von Google, AWS und Azure Service Projekten und nutzt dein betriebswirtchaftliches Verständnis zur Ableitung von Service Potentials (Lead Generierung)
* Du hast ausgeprägte Erfahrungen in der strategischen Account-Entwicklung, Account Planning und Account Management im IT-Services Umfeld gesammelt und konntest dir ein entsprechendes Netzwerk zu Herstellern und Großkunden aufbauen
* Expertise im Bereich Lizenzmanagement ist ein Plus; alternativ setzen wir die Bereitschaft voraus, dieses zu lernen
* Erfolge im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen mit globalen Enterprise-Kunden sowie ein hoher Qualitätsanspruch in der Zusammenarbeit zeichnen dich aus
* Du verfügst über eine ausgeprägte Kommunikationsstärke sowie cleveres Verhandlungsgeschick und verstehst es, deinen Kunden auf Augenhöhe zu begegnen (C-Level bis Operations-Level)
* Du agierst service- und teamorientiert und zeichnest dich durch ein sicheres Auftreten aus
* Einen gültigen Führerschein sowie Reisebereitschaft bringst du mit
* Verhandlungssichere Deutsch- sowie Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab
Das haben wir zu bieten
Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst:
* Wir vertrauen dir - unsere Arbeitszeiten sind flexibel
* JobRad (Lease a bike) und unsere 50% Beteiligung am Deutschlandticket bilden unser Mobilitätskonzept
* Die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten
* 30 Urlaubstage und die Option auf ein Sabbatical
* Dein Erfolg ist unser Ziel: Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten warten auf unserem internen Portal
* Kostenlose Sprachkurse (auch während der Arbeitszeit) - Englisch & mehr bei Bedarf!
* Individuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale Beratung
* Lokale Gesundheits- und Sportangebote (z.B.: Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp)
* 20% Zuzahlung zu der betrieblichen Altersvorsorge
* Gemeinsam für die Welt: Hol dir einen Tag frei für den Harmony Day, um Gutes zu tun
* Verlosung von Bundesliga-Tickets
* Profitiere vom Unternehmenserfolg durch unser Mitarbeitendenaktien- und -empfehlungsprogramm
* Sichere dir Rabatte bei Corporate Benefits
* Dresscode? Kennen wir nicht! Trag, worin du dich wohl fühlst
* Onboarding-Buddy für den optimalen Einstieg
Alle weiteren Benefits unter: https://www.softwareone.com/de-de/karriere/dach/benefits
Interessiert?
Doch noch nicht ganz die richtige Position?
... dann gibt es 2 weitere Optionen:
1. Du sendest eine Initiativbewerbung und wir schauen uns gemeinsam nach anderen Vakanzen und individuellen Optionen um, die vielleicht besser zu deinen Wünschen und Fähigkeiten passen.
2. Du kennst jemanden, der vielleicht richtig gut für diese Stelle geeignet ist? Dann nutze doch unser Empfehlungsprogramm und erhalte eine Geldprämie, wenn deine Empfehlung erfolgreich ist. (Mehr Informationen zu unserem Programm gibt es hier).
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